老紅：當(dāng)前應(yīng)是大多光伏企業(yè)家最痛苦的時候！
2016-11-04 11:07:14
摘要：光伏產(chǎn)業(yè)是由光伏企業(yè)構(gòu)成的，如果能努力想明白未來中國光伏企業(yè)什么樣，再去想中國光伏產(chǎn)業(yè)什么樣就會容易一些。
光伏產(chǎn)業(yè)是由光伏企業(yè)構(gòu)成的，如果能努力想明白未來中國光伏企業(yè)什么樣，再去想中國光伏產(chǎn)業(yè)什么樣就會容易一些。
今年初開始寫的十五篇“光伏電站融資難探討”系列，是老紅對光伏產(chǎn)業(yè)過去一個重要問題的思考，系列的最后一篇《分布式光伏電站融資你是那條跳過龍門的鯉魚嗎？》，無意之間變成了既是對過去一個重要問題思考的結(jié)束，又是對未來一個重要問題思考的開始。
這個重要的未來問題就是對當(dāng)前光伏企業(yè)商業(yè)模式的探討，老紅從現(xiàn)在開始，試圖通過尋找獨特的商業(yè)模式尋找有未來的光伏企業(yè)，通過尋找有未來的光伏企業(yè)看到未來的中國光伏產(chǎn)業(yè)。
“未來已來，預(yù)見才能遇見”是《阿里高管：我們已被幾家傳統(tǒng)企業(yè)給顛覆，阿里、騰訊和百度還不知道怎么接招》文中的一句話，相信其中的許多許多觀點，比如“下一個機(jī)會是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)……純粹只用‘互聯(lián)網(wǎng)’，機(jī)會都已經(jīng)被BAT搶走了。”比如“數(shù)字化是企業(yè)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步……誰來做這件事情？擁有實業(yè)的、擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家才能做這件事情。”再比如“以前是以企業(yè)為中心，大規(guī)模生產(chǎn)、低價競爭以及巨大的庫存，這是舊的商業(yè)模式……新的商業(yè)模式是真正以用戶為中心，是大規(guī)模定制……”不但引起了老紅的共鳴，相信也會引起光伏企業(yè)家們的共鳴。
當(dāng)前應(yīng)當(dāng)是大部分光伏企業(yè)家思想上最痛苦的時候。
光伏的“630”結(jié)束了，那些心存高遠(yuǎn)的企業(yè)家們會發(fā)現(xiàn)：他們并沒有因為忙著數(shù)錢而快樂，卻在為明天該掙的錢在哪里而痛苦；過去所有的艱苦付出原來都是快樂的，不知道明天該往哪里努力才是痛苦的。這就像任正非所說華為的科技發(fā)展從對別人的模仿到超越，現(xiàn)在已經(jīng)到了無人區(qū)，感受到的不是一種超越別人的快感，而是一種不知如何發(fā)展的迷茫。
過去十年，中國光伏企業(yè)家至少經(jīng)歷過兩次該如何發(fā)展的痛苦思考，一次是2011年以前的“是否垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈？”一次是2012年以后的“是否全面進(jìn)入終端市場？”
現(xiàn)在，光伏企業(yè)家們又站在了必須選擇的關(guān)口，而這次是真正意義上的戰(zhàn)略選擇。2014年瞿曉華曾為“創(chuàng)新的商業(yè)模式在哪兒”睡不著覺，這次會有更多的企業(yè)家為如何轉(zhuǎn)型而睡不著覺。
因為，過去的選擇從來沒有像今天的選擇如此至關(guān)重要、選擇困難。過去的選擇，不過是在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)是否延展的數(shù)量型問題，現(xiàn)在的選擇，則是是否、如何跨出產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型服務(wù)的質(zhì)量型問題；過去的選擇，是如何比別人更強(qiáng)大的問題，現(xiàn)在的選擇，則是一戰(zhàn)定乾坤的問題。
此時，光伏家們至少應(yīng)當(dāng)思考這樣幾個問題：
1.未來的光伏產(chǎn)業(yè)需要什么樣的光伏企業(yè)？
這是一個有意思的問題，因為光伏企業(yè)家們對于光伏產(chǎn)業(yè)的未來會發(fā)展成什么樣很清楚，但是對自己的光伏企業(yè)該怎么發(fā)展、會發(fā)展成什么樣卻不那么清楚。對此，“未來的光伏產(chǎn)業(yè)將由什么樣的光伏企業(yè)矩陣構(gòu)成”問題，也許會有利于企業(yè)家的思考。
2.未來你的光伏企業(yè)是否需要“跨界”？
這是一個光伏企業(yè)尋求獨特性時必須思考的問題，因為僅在光伏產(chǎn)業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部“延展”已經(jīng)難尋獨特性。過去十多年，中國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂“神速”，但是光伏企業(yè)的發(fā)展卻很是缺少“技術(shù)含量”，2004年到2007年，是專業(yè)化生產(chǎn)階段；2007年到2011年，是追求垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈階段；
2011年到現(xiàn)在，是各種形式進(jìn)入終端市場階段。時代不同了，過去追求超越別人，不過是在同一個產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部用“大”或“長”大家都一樣的玩法，現(xiàn)在追求超越別人，必須盡快找到和別人不一樣的玩法，而這在光伏產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部是難以找到的。這種不一樣的玩法，恐怕只能通過跨出產(chǎn)業(yè)鏈與其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合來實現(xiàn)，比如光伏+交通、光伏+金融、光伏+農(nóng)業(yè)、光伏+建筑等。
3.未來你的企業(yè)能否能“顛覆”互聯(lián)網(wǎng)？
相信光伏企業(yè)家們想到轉(zhuǎn)型，一定會想到三個概念：服務(wù)、平臺、互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是每一個光伏企業(yè)家都會具有但未必做得好的事情。要做好這件事情，必須了解兩個前提：
1）已有的互聯(lián)網(wǎng)思維正在被顛覆，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代正在到來。
“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)沒有了市場機(jī)會，“光伏+互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)會才剛剛開始。以前是互聯(lián)網(wǎng)可以整合資源，現(xiàn)在是沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)難以整合資源。比如光伏電站運(yùn)維，大數(shù)據(jù)只能來源于光伏企業(yè)；
2）互聯(lián)網(wǎng)思維在能源行業(yè)有局限性。
在大眾消費(fèi)市場，互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了人們的消費(fèi)習(xí)慣，但在能源行業(yè)，能源的壟斷、大規(guī)模特征與互聯(lián)網(wǎng)的分散、民主、分享精神相矛盾。所以，光伏互聯(lián)網(wǎng)平臺的推廣不會像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)那樣一夜顛覆世界。
不管想什么、怎么想，在當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)的歷史性轉(zhuǎn)折期，光伏企業(yè)家們都選擇了痛苦的思考。
光伏企業(yè)昨天的思考決定著光伏企業(yè)的今天，光伏企業(yè)今天的思考又決定著光伏企業(yè)的明天。當(dāng)然，許多光伏企業(yè)此時已經(jīng)沒有了明天。（中國能源報 紅煒）
